ИТОГИ ВТОРОГО ДНЯ ВЫСТАВКИ PHARMTECH & INGREDIENTS 2025

Регулирование БАД, тренды рынка уходовой косметики, форум Фармтехпром и подготовка кадров для фарминжиниринговой отрасли

Время работы и схема проезда >>

Круглый стол: Биологически активные добавки (БАД): аналитика, регулирование и культура потребления

Модераторами выступили Виктория Преснякова, глава Альянса фармацевтических ассоциаций, директор, СРО Ассоциация независимых аптек, и Александр Жестков, исполнительный директор СРО «Союз производителей БАД к пище».

Виктория Преснякова отметила, что сессия по БАД стала традиционной для выставки Pharmtech & Ingredients, что свидетельствует о популярность как темы, так и самих БАД.

Николай Демидов, генеральный директор АльфаРМ, рассказал об аптечном сегменте рынка БАД в январе-сентябре 2025 года. Аптеки он назвал наиболее крупным и «правильным» каналом для продажи БАД. Эксперт отметил замедление темпов роста продаж в аптечном сегменте всего ассортимента, а в качестве драйверов аптечных продаж выделил рецептурные лекарственные средства и БАД. Также спикер упомянул о том, в целом продажи БАД растут, однако наблюдается сокращение объема БАД в натуральном выражении в аптечном сегменте из-за конкуренции с другими каналами.

Также, исходя из доклада эксперта, среди лидеров потребления БАД на душу населения: Калининградский край, Калининградская область, Москва, Московская область, Ростовская область. В каждую неделю 2025 года БАД продавалось больше, чем в аналогичный период в 2024 году – из-за инфляции и смещения спроса в пользу более дорогостоящих лекарств. Такое смещение происходит из-за снижения доли наиболее дешевого «коридора» (товаров стоимостью менее 100 рублей), это также связано с подорожанием ингредиентов, упаковки и логистики. Основной сегмент в натуральном выражении – БАД стоимостью от 100 до 500 рублей. В сегменте от 500 до 1500 рублей также растет потребление.

Николай Демидов среди лидирующих групп АТС.ВАА (2 уровень) на розничном рынке в стоместном выражении назвал:

• пребиотики и пробиотики,
• моновитамины,
• поливитамины и витаминно-минеральные комплексы,
• ПНЖК омега и рыбий жир,
• Прочие БАД, влияющие на нервную систему.

Также эксперт указал на тенденцию роста онлайн-продаж: продажи через сайты и мобильные приложения аптечных сетей растут в 2 раза быстрее чем, офлайн продажи. В завершение выступления спикер сделал прогноз: замедление темпов роста розничного коммерческого рынка в целом.

Генеральный директор ООО «Мьюз Медиа» Александр Черниченко назвал такие драйверы роста рынка, как изменение дозировок и возможность назначения БАД врачами. А также отметил важность борьбы с «серым» рынком важна и призвал посмотреть в сторону расширения продуктов, которые можно отнести к БАД.

Карина Буланова, генеральный директор ООО «Жизнивек» рассказала о проблеме подделок БАД на маркетплейсах и подняла вопрос юридической защиты. Также спикер отметила разницу между коммуникационной стратегией с офлайн и онлайн потребителем.

Руководитель направления «БАД» ЦРПТ Любовь Андреева посвятила свое выступление системе маркировки. По ее словам, в системе зарегистрировалось в 3 раза больше производителей, чем ожидалось. Как итог, нелегальный оборот БАД сократился с 21% до 5% в 2024-2025 году. Такой разрешительный режим сократил продажи фальсификации в 30 раз, а контрафакта – в 5 раз.

По данным эксперта, средняя цена упаковки БАД составила 489 руб, что на 11% выше, чем в 2024 году. Среди проблема «серого» рынка спикер отметила: трансграничную торговлю, маркетплейсы, мимикрию под другие категории, перемаркировку и псевдопроизводство.

Татьяна Ларина, адвокат, партнер юридической фирмы FirmOne рассказала о главных законодательных изменениях в области БАД в 2024-2025 гг.:

• В прошлом году были приняты изменения в обращении БАД –теперь врачи вправе назначать БАД при наличии показаний;
• Правительство вправе устанавливать критерии качества и эффективности БАД;
• Минздрав устанавливает порядок назначения, перечь показаний и схемы;
• Возможна досудебная блокировка интернет-ресурсов, которые реализую БАД, не отвечающие требованиям закона;
• Помимо Роспотребнадзора в число регуляторов вошли Минздрав и Росздравнадзор.

Председатель правления «Национального совета по биологически активным добавкам и специализированному питанию» Ксения Пустовая отметила тренд к более жесткой регуляции в нише БАД, который, по ее мнению, абсолютно нормален после периода, когда у производителей БАД был карт-бланш. Также эксперт призвала к ужесточению ответственности для продавцов и производителей БАД на маркетплейсах.

Дмитрий Миклин, председатель рабочей группы по спецпитанию Ассоциации европейского бизнеса рассказал о культуре потребления БАД и регулировании в секторе. Часть своего выступления он посвятил истории развития БАД и определению – БАД отнесены к пищевой продукции и занимают нишевую позицию. Эксперт отметил важность разграничения БАД и лекарственных средств – БАД требуют особого подхода к регулированию состава, маркировки и показателей безопасности.

Среди современных каналов продажи БАД спикер назвал аптеки, специальные магазины, прямые продажи, био-хакинг, инфлюенсеров, трансграничную интернет-торговлю, маркетплейсы, рекомендации врачей. Дмитрий Миклин показал, что путь от продукта к потребителю становится более разнообразным и вариативным, при этом более извилистым и не всегда прозрачным.

Врач-эндокринолог, детский эндокринолог с опытом более 15 лет; основатель и главный врач клиники гормонального здоровья «Магеря», которая является кафедрой по эндокринологии РУДН в г. Краснодар, ООО «Жизнивек» Илья Магеря поставил вопрос о готовности врачей рекомендовать БАД и сделал прогноз, что в ближайшее время потребление БАД не увеличится из-за неготовности потребителя и отсутствия у врачей единого мнения.

Круглый стол: Рынок уходовой косметики: аналитика, регулирование, тренды и драйверы роста

Модераторами выступили Виктория Преснякова, глава Альянса фармацевтических ассоциаций, директор СРО Ассоциация независимых аптек, и Алексей Донских, директор направления Фарма и БАД фонда «Сколково».

Валерия Подгурская, специалист Департамента развития органической и «зеленой» продукции Роскачества рассказала о критериях подтверждения экологических заявлений – «зеленом» стандарте. Эксперт обозначила проблему гринвошинга – распространения ложной, неконкретной или недостоверной информации об экологических свойствах продукта, его упаковки или производства. По данным спикера, проверка маркетплейсов показала, что более 32% производителей выносят эко-заявления на упаковку, из которых 42% имеют признаки гринвошинга. Типы гринвошинга:

• указание процента натуральных ингредиентов без методики расчета,
• размытые формулировки,
• ложная сертификация,
• манипулятивное использование обязательный свойств как уникальных.

Руководитель проектов товарной группы «Парфюмерно-косметическая продукция и бытовая химия» ЦРПТ Иван Газин рассказал о системе цифровой маркировки «честный знак». Он отметил, что до регистрации производителей было в 3 раза меньше. Также эксперт дал развернутый обзор проведенных и планируемых работ по усовершенствованию системы: добавлен новый атрибут срок годности / срок службы, добавлены мультитоварные наборы, маркировка «зоокосметики».

Основные нарушения, на которые следует обратить внимание производителям:

• некорректный статус кода,
• код маркировки не считывается,
• код маркировки отсутствует на товаре,
• информация по срокам годности / службы расходится.

Татьяна Ларина, адвокат, партнер юридической фирмы, FirmOne рассказала об обновленных терминах и определениях, например семейная косметика, и соответственно о новых формах контроля. Так, требования уточнились к составу ПКП в части актуализации перечней различных веществ и ужесточились к информированию о содержании фармальдегида.

Директор отдела стратегических исследований DSM Group Юлия Нечаева озвучила следующие данные:

• к 2024 году было 1,6 тысяч производителей и 40 тысяч SKU;
• косметика занимает 2,8% от аптечных продаж и 13,9% от парафармацевтики;
• емкость аптечного рынка косметики за 10 месяцев выросла на 11,4%.

Также эксперт рассказала о сезонности спроса: он растет перед Новым годом, Международным женским днем и в летний период (что связано с повышением спроса на солнцезащитные крема). И выделила следующие сегменты: лечебная косметика, селективная косметика (премиум и люкс), масс-маркет косметика. В заключении выступления спикер сделала прогноз: рост продаж косметики в аптечном на 10-12%.

Сергей Андреев, исполнительный директор ООО «Эмпти Спэйс Лаб», бренд косметики 1753 cosmetics, в качестве основного тренда в натуральной косметике выделил – снижение покупательской способности, средняя стоимость корзины снизилась на 10% без учета роста цен, а рост цен за последние 3 года составил 10-18%. Эксперт назвал еще один тренд – монополизацию рынка. В качестве примера он назвал крупные маркетплейсы в сфере e-com и уничтожение сегмента малых и средних магазинов и сетей. Также среди вызовов отрасли спикер отметил:

• перенасыщение рынка за счет локальных брендов и импорта;
• активное наступление СТМ (собственных торговых марок) сетей;
• рост e-com (х2 за 2022-2023 гг.);
• прессинг продукции из юго-восточной Азии.

Сергей Андреев заострил внимание на изменениях, которые пришли вместе с усилением позиций e-com: изменение модели дистрибуции (упрощение коммуникации с покупателем и усложнение продвижения косметического продукта), изменение модели продвижения (увеличение доли диджитал-рекламы и маркетинга).

Директор коммерческих продуктов АСНА Андрей Ткаченко подчеркнул, что косметика – это тип регистрации, и есть функциональная (например, ранозаживляющая) косметика, которую потребители привыкли покупать в аптеках, а есть уходовая косметика, которая тоже раньше продавалась в основном в аптеках, но только до 2015 года. Сейчас около 70% аптек не имеют в ассортименте уходовую косметику из-за оборачиваемости, конкуренции по ценам и большого процента остатков.

Валентина Магеря, создательница бренда натуральной косметики «Магеря косметик», отметила, что подход покупателя становится серьезнее, «экспертнее», эстетика в косметической сфере постепенно заменяется научным сознанием.

Мастер-класс: «Новая эпоха БАД 2.0 — от клинических рекомендаций до инспекций площадок»

Александр Солодовников, директор по управлению качеством ООО «Статэндокc» разобрал особенности регулирования и реальные кейсы разных стран, в том числе России.

К «красным флагам» псевдопроизводителей он отнес:

• чужие товар знаки,
• несоответствие ОКВЭД,
• проверки уполномоченных органов,
• зарубежных производителей.

Последние годы в России стали периодом масштабных зачисток рынка БАД за последние 15 лет, потому что еще в 2018 году нарушения обнаружили на 77% производств и на 47% объектов торговли, а к 2023 году сложился «инспекционный вакуум».

Сейчас во избежание нарушений маркетплейсы стали интегрироваться с ГИС и МТ «Честный Знак». В 2024-2025 гг. начались крупные изъятия и блокировки: «Честный знак» заблокировал 5,5 млн упаковок БАД, предотвращено 12,3 млн попыток продажи контрафакта. Кроме того, мониторинг Роскачества в 2024 году выявил масштабные нарушения на маркетплейсах: 400+ баз с запрещенными веществами, более 80 тыс. карточек с нарушениями, более 60 тыс. товаров без свидетельства о государственной регистрации.

Эксперт рассказал о нормативно-правовом регулировании БАД, в том числе о:

• Методических указаниях 1998 года, где существует деление на натрицевтики, эубиотики и парафармацевтики;
• Законе о рекламе, который запрещает создавать впечатление, что БАД – это лекарство, выражать благодарности за применение, побуждать к отказу от здорового питания, ссылаться на случаи излечения

Таким образом, регулирование БАД разнообразное и состоит из нескольких уровней:

• Наднациональный – законодательство Таможенного союза;
• Федеральные законы РФ;
• Отраслевые документы.

Также Александр Солодовников рассказал, что готовится проект Роспотребнадзора, который определит критерии для запрета БАД:

• Отсутствие государственной регистрации;
• Наличие запрещенных веществ в составе;
• Превышение нормируемых количеств веществ;
• Отсутствие достоверной информации об изготовителе;
• Продажа под видом пищевых добавок.

Эксперт представил этапы регистрации БАД:

Этап 1 – анализ состава продукции, разработка документации; Этап 2 – сбор документов; Этап 3 – лабораторные испытания; Этап 4 – санитарно-эпидемиологическая экспертиза; Этап 5 – регистрация и внесение в реестр.

И разобрал основные ошибки на этом пути: документальные и технические.

Спикер подытожил, что в России самая строгая экспертиза, длительные сроки, высокая стоимость процедуры, но отличный результат – на данный момент не было случаев отзыва российских СГР.

Была отмечена роль 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан Российской Федерации» - теперь врачи могут назначать БАД, если они включены в специальный перечень, разработка критериев попадания в который пока только идет.

О планируемых изменениях в инспектировании площадок по производству БАД эксперт сказал так: если будет принят законопроект в марте 2026 года, то

• Техническая документация производителя будет оцениваться на наличие описанной системы анализа рисков и критических точек (НАССР) и мер по их контролю;
• РПН получит полномочия инспектировать производителей БАД с целью оценки их производственной практики;
• Импортеры должны будут предоставлять доказательства, что завод-изготовитель внедрил систему качества (например, международный GMP-сертификат или результаты аудита).

Александр Солодовников подвел к следующим тезисам:

• Вводится федеральный госконтроль над назначением БАД;
• Назначение БАД начинает регулироваться 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации»;
• Вводится перечень БАД и перечень показаний к их применению, для включения в которые необходимо предоставить доказательства качества и эффективности БАД;
• Близится введение обязательного инспектирования производителей БАД на соответствие требованиям надлежащей производственной практики.

В качестве основных выводов выступления эксперт обозначил, что:

• Эра «мягкого» регулирования завершена;
• Доказательная база – конкурентное преимущество;
• Прослеживаемость – неизбежная реальность.

Форум Фармтехпром. Сессия «Сырье и материалы для фармацевтического производства»

В рамках форума Фармтехпром состоялась сессия «Сырье и материалы для фармацевтического производства», модератором которой выступила менеджер по продажам и технической поддержке ООО «ХАРКЕ РУС» Надежда Романова.

Директор отдела стратегических исследований DSM Group Юлия Нечаева представила обзор состояния российского фармацевтического рынка. По ее данным, в системе МДПЛ зарегистрировано более 2,3 тыс. оптовых организаций, при этом рейтинги участников аптечного сегмента и сектора госзакупок существенно различаются. Итоги 2025 года показывают, что объем государственных закупок растет быстрее коммерческого рынка. Существенный вклад в динамику обеспечивают госпитальные закупки в рамках федеральных программ, а также увеличение объемов по федеральной льготе: по программе ВЗН, например, за десять месяцев 2025 года закуплено на 10% больше, чем за аналогичный период 2024 года. Рост наблюдается и в региональной льготе. В государственном сегменте по-прежнему преобладают зарубежные производители, хотя российские компании также занимают заметную долю, отметила спикер.

В коммерческом сегменте отмечается замедление роста числа аптек, при этом сильнее всего сокращается количество локальных и региональных сетей. Сегодня аптеки работают в 6 925 населенных пунктах страны. Параллельно реализуются проекты, направленные на повышение доступности лекарственных препаратов.

Как отметила эксперт, растет концентрация аптечных сетей: крупнейшие 20 игроков управляют значительной частью рынка. За десять месяцев 2025 года аптечный рынок вырос на 13%, и в октябре рост был обеспечен исключительно рецептурными препаратами. Основным драйвером остаются ценовые факторы, связанные с инфляцией, подчеркнула Юлия Нечаева.

Одной из ключевых задач лекарственного обеспечения остается импортозамещение. При этом роль новых МНН на рынке возрастает, хотя темпы их появления снижаются. Чаще всего новинки появляются в категории онкологии. По прогнозу спикера, расходы федерального бюджета на лекарственное обеспечение в 2026 году превысят 580 млрд рублей, и этот рост будет во многом обусловлен инфляционными процессами.

Форум Фармтехпром. Сессия «Упаковочные материалы и оборудование для фармацевтического производства»

На форуме Фармтехпром также состоялась сессия «Упаковочные материалы и оборудование для фармацевтического производства». В ходе мероприятия его модератор, генеральный директор АО «ПРОМИС» Евгений Слиняков представил обзор текущей ситуации на рынке фармацевтической упаковки и поделился прогнозами на ближайшие годы.

По словам докладчика, динамика продаж на фармрынке демонстрирует разнонаправленные тенденции: ежегодно количество проданных упаковок сокращается, тогда как объем продаж в рублях растет — во многом из-за инфляции и колебаний валютных курсов. При этом производственные мощности позволяют выпускать больше продукции, чем рынок способен потреблять. В течение 2025 года объем продаж по месяцам остается стабильным — около 450 млн упаковок. По данным спикера, в структуре продаж 2025 года 66% занимают отечественные лекарственные препараты.

Модератор отметил, что в отрасли происходит замещение дешевых препаратов более дорогими аналогами, в результате чего бюджетные позиции постепенно вымываются. Дополнительное влияние оказывает снижение численности населения: покупателей становится меньше, что отражается на общем объеме потребления лекарственных средств.

Эксперт подчеркнул, что повысить ценность продукта можно только за счет инноваций — поиска новых решений для уже известных задач. По опыту его компании эффективная модель взаимодействия с заказчиками строится на постоянном вовлечении поставщика в процессы и углубленной специализации компаний на своих направлениях. При этом важным фактором развития отрасли остается повышение уровня доверия между поставщиками упаковочных материалов и фармацевтическими производителями.

Сессия «Подготовка кадров для фарминжиниринговой отрасли: новые вызовы и решения»

В рамках деловой программы прошла сессия «Подготовка кадров для фарминжиниринговой отрасли: новые вызовы и решения». Дискуссию модерировал председатель Совета директоров ГК «Праймкей», член Генерального совета «Деловой России» Олег Малахов, отметивший, что системы наставничества хорошо зарекомендовали себя, а создание фармацевтического производства требует широкого спектра компетенций.

Генеральный директор ГК SMART ENGINEERS, вице-президент Ассоциации «НОТЕХ» Хусейн Плиев рассказал о необходимости более тесной работы с университетами: важно вовремя «перехватывать» студентов и быть уверенными, что образовательные программы соответствуют запросам работодателей. Ассоциация с 2024 года прорабатывает систему повышения квалификации и развивает возможности стажировок студентов на предприятиях. Это направление объединено в Кадровый центр компетенций. Кроме того, создан специальный курс для руководителей, основанный на практическом опыте, и налажено взаимодействие с платформой инженерных знаний НАВИБРИС.

Управляющий партнер Almoldy Partner, экс-руководитель Abbott в России Александр Молдавский отметил, что фармкомпании активно используют международный опыт подготовки кадров. Спикер отметил, что вузы направляли к ним всех студентов на стажировки, а компания оставляла работать лучших из них.

Директор по развитию «Инжиниринговой корпорации «ИРБИС» Ольга Аршанская отметила, что в последние годы в фармотрасли наблюдается «бум», усиливается дефицит квалифицированных кадров — как в строительстве, так и в фарме. На рынке мало специалистов, но при этом и качественных вакансий также недостаточно, что усугубляется периодом демографической ямы. Эксперт рассказала, что внутри ее корпорации формируется открытая профессиональная траектория: действует программа «Молодой специалист», «Заслуженный сотрудник» и корпоративная Академия ИРБИС.

Директор по операционной деятельности ГК «Праймкей» Артем Малахов подчеркнул, что инвестиции в людей всегда сопряжены с рисками, но мотивация сотрудников напрямую влияет на отдачу. Его компания проводит обучающие курсы для студентов строительных вузов, ежегодно организует конкурс и открыла строительный класс для учеников старшей школы.

Среди участников сессии активно обсуждался вопрос о том, стоит ли компаниям взыскивать средства, вложенные в обучение специалиста, если он принимает решение уйти. Эксперты сошлись во мнении, что штрафные механизмы малоперспективны, а более эффективным подходом является стимулирование и вознаграждение тех сотрудников, которые остаются.

Сателлит компаний СкайДжин и ХИМБРОКЕР: Эволюция дистрибуции и сырьевого обеспечения фармпроизводства: вызовы, кейсы, решения

В рамках мероприятия прошло несколько выступлений, посвящённых ключевым вызовам фармацевтической дистрибуции. Эксперты разобрали концепцию «Дистрибьюция 5.0» и особенности развития отрасли в условиях новой рыночной реальности. Отдельная часть была посвящена изменениям, с которыми столкнулись фармпроизводители, и способам адаптации к новым правилам. Участники узнали о современных решениях для улучшения эффективности R&D и контроля качества — от аналитической химии до хроматографии. В докладах также были представлены инструменты для обеспечения бесперебойных поставок реактивов и расходных материалов.