РЫНОК СЫРЬЯ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА БАД В РОССИИ: ТРЕНДЫ, ВЫЗОВЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ

Импортозамещение, рост требований к качеству, ужесточение регулирования и усиление роли контрактного производства меняют рынок БАД и сырья для их выпуска. Разбираем ключевые тренды, вызовы и прогнозы.

Российский рынок БАД продолжает расти, но его структура становится более сложной и зрелой. По итогам 2025 года объем легального рынка составил 279 млрд рублей, а производство достигло 744 млн упаковок, что на 5% больше, чем годом ранее.

На фоне роста конкуренции производители все чаще делают ставку не только на маркетинг и упаковку, но и на качество сырья — его происхождение, чистоту, стандартизацию, биодоступность и стабильность поставок. Именно поэтому рынок сырья для БАД постепенно выходит в центр внимания отрасли.

Что меняется на рынке БАД в 2025–2026 годах: основные тренды

Рынок сырья для БАД в 2025–2026 годах развивается не только под влиянием роста спроса, но и за счет структурных изменений внутри отрасли. Ниже — основные тренды, которые сегодня определяют требования к ингредиентам, поставщикам и производственным площадкам.

1. Импортозамещение сырья\

Один из главных трендов — активный переход на отечественные ингредиенты. По разным оценкам, доля российского сырья уже достигла 70–83%.

Почему производители выбирают локальных поставщиков:

быстрее поставка;
ниже себестоимость;
проще контроль качества;
меньше зависимость от внешней логистики и валютных рисков;
выше предсказуемость запуска новых продуктов.

Особенно заметен этот сдвиг в категориях растительных компонентов, минералов, аминокислот и сырья для спортивного питания.

2. Рост требований к качеству и стандартизации

Производителям уже недостаточно просто «активного компонента» в составе. Важны:

точное содержание активного вещества;
подтвержденная чистота;
стабильность при хранении;
растворимость и технологическая совместимость;
лабораторный контроль каждой партии.

Фактически лабораторный контроль стал обязательным элементом технологического процесса, а не дополнительным преимуществом.

3. Натуральность и прозрачность происхождения

Потребители и бренды все чаще выбирают натуральные и устойчивые источники сырья. Растет интерес к:

растительным экстрактам;
адаптогенам;
пробиотикам и пребиотикам;
омега-комплексам;
антиоксидантам;
ферментированным и липосомальным формам ингредиентов.

На рынке усиливается запрос на прозрачную историю происхождения сырья — от источника и метода получения до документов, подтверждающих качество и безопасность.

4. Рост контрактного производства и СТМ

Контрактные площадки становятся важным звеном рынка БАД, поскольку именно они тестируют новое сырье, адаптируют рецептуры и помогают брендам переходить на локальные компоненты.

По прогнозам, доля контрактного производства и private label может вырасти до 25–40%. Для производителей это способ снизить риски и быстрее выводить новые продукты, для поставщиков сырья — дополнительный канал роста.

5. Онлайн-канал усиливает влияние на рынок

Продажи БАД все активнее переходят в онлайн. По прогнозам, к 2027 году доля дистанционных продаж может достичь 50%. Это меняет требования к прослеживаемости, маркировке и надежности поставок по всей цепочке.

Законодательство о БАД: ключевые изменения 2026 года

С 1 марта 2026 года в силу вступили новые требования для рынка БАД, которые влияют и на производителей, и на поставщиков.

Среди ключевых изменений:

расширение перечня продукции, подлежащей обязательной маркировке;
автоматическая проверка документов при вводе товара в оборот;
усиление контроля за производителями и поставщиками;
запрет продажи БАД без действующего свидетельства о госрегистрации;
ответственность маркетплейсов за размещение продукции без подтверждающих документов.

Также актуализируются технические регламенты: уточняется само понятие БАД, вводятся допустимые уровни потребления биоактивных веществ, ограничивается перечень веществ, с которыми могут работать производители, обновляются перечни витаминов и допустимые дозировки.

Для добросовестных игроков рынка это означает рост прозрачности и более понятные правила работы, хотя и с большей административной нагрузкой.

С какими вызовами сталкивается рынок сырья для БАД

Несмотря на положительную динамику, рынок сырья для БАД сталкивается с рядом ограничений.

1. Контроль качества

Даже при росте локального производства сохраняются вопросы к стабильности партий, качеству очистки и сертификации сырья. Производители ожидают от поставщиков:

сертификаты анализа;
паспорта качества;
подтвержденное происхождение;
данные независимых лабораторных испытаний.

2. Необходимость технологической адаптации

Переход на отечественное сырье не всегда происходит безболезненно. Он может потребовать:

корректировки рецептур;
изменения дозировок;
адаптации под особенности растворимости, текстуры и поведения ингредиента в процессе производства.

3. Логистика и стабильность поставок

Даже качественное сырье не даст преимущества, если поставки нестабильны. Для рынка БАД критичны:

предсказуемость сроков;
стабильность характеристик от партии к партии;
защита от подделок;
возможность долгосрочного планирования поставок.

4. Давление со стороны регулирования и онлайна

Усиление контроля со стороны государства и маркетплейсов делает рынок более цивилизованным, но одновременно повышает требования к документации, прослеживаемости и внутренним процессам компаний.

Прогноз развития рынка БАД в России

В 2025–2026 годах рынок БАД сохранит положительную динамику, а к 2028 году производство может удвоиться. Основные ожидания по рынку:

дальнейший рост доли отечественного сырья;
укрупнение игроков и консолидация рынка;
усиление роли контрактного производства;
рост спроса на доказательную эффективность, прозрачность и стабильность качества;
укрепление позиций брендов, которые умеют сочетать качественное сырье, устойчивую логистику и понятную ценность для потребителя.

Преимущество будут получать компании, которые уже сейчас выстраивают надежные сырьевые цепочки и работают на опережение по качеству, документации и технологической совместимости.

Почему это важно для участников Pharmtech & Ingredients

Рынок сырья для БАД становится все более технологичным, регулируемым и конкурентным. Для производителей это означает необходимость искать надежных поставщиков и адаптировать производство под новые требования. Для поставщиков сырья — возможность усилить позиции на растущем рынке. Для контрактных площадок — шанс стать связующим звеном между локализацией, рецептурой и коммерческим запуском продукта.

Участие в Pharmtech & Ingredients 2026 поможет представить ваши возможности профессиональной аудитории, найти новых клиентов и занять сильные позиции в быстро меняющемся сегменте.

Забронируйте стенд на Pharmtech & Ingredients 2026 и представьте свои решения ключевым игрокам фармацевтического рынка.

ЗАБРОНИРОВАТЬ СТЕНД

Источники:

Партнеры и поддержка

Событие-партнер

Генеральный Партнер

Отраслевой информационный партнер

Информационная поддержка