ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК В РОССИИ: ИТОГИ 2025 ГОДА, ПРОГНОЗЫ НА 2026 ГОД, ТРЕНДЫ И ВЫЗОВЫ

Фармацевтический рынок России в 2025 году продолжил показывать положительную динамику, несмотря на ряд вызовов и изменений, которые оказали существенное влияние на его структуру.

Рост стоимости рынка, трансформация в сегментах розничной торговли и государственных закупок, а также изменения в кадровой политике и нормативной среде — все эти факторы требуют особого внимания как от участников фармацевтической отрасли, так и от организаций, которые активно следят за развитием рынка. На выставке Pharmtech & Ingredients 2026 участникам предстоит обсудить, как эти тенденции будут влиять на будущее российского фармрынка.

Рост фармацевтического рынка: итоги 2025 года

В 2025 году совокупный объём рынка лекарств в России значительно увеличился. По данным DSM Group, объём розничных продаж составил 1,89 трлн рублей, что на 16% больше, чем в 2024 году. Этот рост обусловлен не только увеличением объёмов реализации, но и изменениями в структуре потребления. Аналитики отмечают, что ключевым драйвером остаются как розничные продажи, так и государственные закупки лекарств.

Общий объём продаж в упаковках составил 4,93 млрд, что на 2% больше по сравнению с 2024 годом. Это свидетельствует о растущем спросе на препараты в аптечном сегменте, при этом заметно увеличилась доля федеральных аптечных сетей.

Импортные оригинальные препараты в верхнем ценовом сегменте испытывают двойное давление. С одной стороны, из-за логистики — усложнение цепочек поставок, введение параллельного импорта и необходимость работы через третьи страны увеличивают стоимость дистрибуции и снижают ее надежность. Второй фактор — регуляторный: ценообразование на препараты из перечня ЖНВЛП жестко регулируется, что при росте операционных издержек снижает маржу дистрибьюторов и аптечных сетей.

В результате аптечные сети все активнее заменяют импортные оригиналы в рекомендациях фармацевтов не из идеологии, а из экономической логики. Маржинальность дженерика выше, отношения с отечественным поставщиком надежнее, что означает необходимость пересмотра ценовых и партнерских стратегий на российском рынке для зарубежных фармпроизводителей.

Тренды фармрынка

1. Консолидация и слияния в дистрибуции 2025 год показал замедление темпов консолидации в дистрибьюторском звене. После бурного роста в 2023 году конкуренция за лидерство значительно обострилась. Разрыв между первыми двумя игроками рынка по итогам 9 месяцев составил лишь 0,1%. Это ставит под вопрос дальнейшее развитие независимых дистрибьюторов, которые вынуждены искать новые способы выживания в условиях усиленной конкуренции.
2. Увеличение госзакупок Государственные закупки продолжили расти, причем их рост (+16%) значительно опережал рост коммерческого аптечного сегмента (+11%). Однако в 2026 году ожидается лишь незначительное увеличение бюджета на 1%, а по ключевым федеральным проектам, таким как онкология, ССЗ и диабет, планируется сокращение расходов.
3. Снижение роста аптечной сети Бум строительства аптек, который наблюдался на протяжении последних десяти лет, завершился. По данным аналитиков, количество аптечных учреждений стабилизировалось на уровне 82–83 тысяч, что демонстрирует замедление роста этого сегмента.
4. Ценовые сегменты и снижение доступности дешевых препаратов В последние годы на фоне роста цен наблюдается «вымывание» дешевых препаратов с аптечных полок. В 2025 году лишь 3% препаратов до 100 рублей составили в стоимостном выражении. Это, в свою очередь, заставляет аптечные сети переосмысливать ассортимент, ориентируясь на более дорогие препараты.
5. Рост онлайн-бронирования Один из ярких трендов 2025 года — рост доли продаж через предварительное онлайн-бронирование. Этот канал развивается в два раза быстрее общего рынка, что создаёт новые вызовы для традиционных офлайн-аптек. Маркетплейсы также начали активно конкурировать с аптеками за сегмент БАДов, увеличив количество ассортимента в разы.
6. Снижение инновационной активности В 2025 году заметно снизился выпуск новых молекул и брендов. Доля новых импортных МНН составила лишь 20%, что ставит под вопрос доступность инновационных препаратов для российских пациентов в будущем.

Важные вызовы: кадровый кризис и рынок БАДов

Кадровая проблема остаётся одной из самых актуальных для фармацевтической отрасли. По статистике, 30% работников аптек не имеют специального образования, что является серьёзной угрозой для качества обслуживания и лекарственного обеспечения. Ситуацию усугубляет отмена дистанционного образования с марта 2026 года, что создаёт дополнительные сложности для подготовки специалистов.

Рынок БАДов продолжает развиваться, несмотря на отсутствие полноценного контроля за их качеством, особенно на маркетплейсах. Ключевым вызовом является массовая продажа незарегистрированных товаров, что создает риски для здоровья потребителей. Аптеки остаются основным каналом для реализации безопасных и сертифицированных добавок, хотя конкуренция с онлайн-ресурсами продолжает нарастать.

Состояние фармрынка в начале 2026 года

По данным Ежемесячного розничного аудита фармацевтического рынка России компании DSM Group, объём коммерческого рынка ЛП в январе 2026 года составил 158,8 млрд рублей (в розничных ценах), что на 15,7% выше, чем в январе 2025 года.

В натуральных единицах измерения объём реализации лекарственных препаратов в январе составил 354,7 млн упаковок, что на 3,2% больше, чем в январе 2025 года.

В январе распределение продаж по степени локализации изменилось в пользу локализованных препаратов на 1,5% в рублях и в пользу импортных ЛП на 0,6% в упаковках относительно первого месяца прошлого года. Локализованные препараты превалировали в натуральном объёме рынка — 67,4% по итогам месяца и составили 52,1% в стоимостном объёме аптечного рынка ЛП.

При рассмотрении абсолютных показателей в рублях можно отметить высокий прирост продаж как у импортных препаратов (+12,1%), так и у локализованных (+19,2%). В натуральном эквиваленте обе категории также демонстрируют положительную динамику: продажи импортных препаратов выросли на 5,2%, продажи локализованных ЛП – на 2,2%.

Дальнейший прогноз на 2026 год от экспертов: консолидация как стратегия выживания

Прогнозы на 2026 год предполагают замедление темпов роста фармацевтического рынка. Ожидается, что рост коммерческого сегмента составит 10-12%, в то время как госзакупки вырастут лишь на 3-4%. Это связано с несколькими системными вызовами, включая высокий уровень налоговой нагрузки и конкурентное давление со стороны федеральных аптечных сетей и маркетплейсов.

В таких условиях для большинства игроков малого и среднего бизнеса консолидация ресурсов станет одним из главных способов выживания. Прогнозируется рост партнёрских сетей и активное участие в саморегулируемых организациях (СРО).

Фармацевтический рынок России в 2025 году продемонстрировал рост, однако будущее будет зависеть от способности отрасли адаптироваться к новым условиям. Консолидация, улучшение операционной эффективности и развитие клиентоориентированности — ключевые стратегии для выживания в 2026 году.

Pharmtech & Ingredients 2026: площадка для диалога отрасли

28-я Международная выставка Pharmtech & Ingredients пройдёт 24–27 ноября 2026 года в МВЦ «Крокус Экспо» (павильон 2, Москва). Крупнейшее отраслевое мероприятие России и ЕАЭС объединит производителей, поставщиков оборудования и сырья, регуляторов и инвесторов в единое пространство для обмена технологиями и заключения партнёрств.

Деловая программа охватит вопросы по всему производственному циклу: от закупки субстанций и сырья до современных технологий упаковки и логистики готовой продукции, от требований GMP до цифровых решений для контроля качества.

Источники:

• ТАСС
• Люди Фармы
• GxP News
• Ассоциация Независимых Аптек
• RNC Pharma
• Маркетинговый Союз «СОЗВЕЗДИЕ»
• DSM Group